Есть ли зимой клиенты на строительство домов?
Клиенты на строительство домов зимой есть, но их меньше, чем летом. По Wordstat запрос «дом под ключ» по всей России в июле 2025 искали 617 тыс. раз, в октябре 361 тыс., в декабре 257 тыс., а в январе 2026 уже 338 тыс. раз. Запрос «проекты домов» набрал максимум за два года в январе 2025, когда его искали 818 тыс. раз. Проекты смотрят зимой, когда бригады ещё стоят.
Ипотека на строительство дома за 7 месяцев 2026 года выросла на 54% (данные ДОМ.РФ). Деньги по таким договорам лежат на эскроу, а ставка финансирования Банка ДОМ.РФ с июня 2026 поднялась с 1% до 8%. Тем важнее заранее знать, откуда весной придут договоры.
В таблице собраны четыре источника заявок. По ней видно, когда каждый из них работает и что останется у компании, если его отключить.
| Откуда заявки | Когда работает | Что остаётся, если отключить | Как учитывать заявки |
|---|---|---|---|
| Директ | пока платите за клики | ничего | метки в Метрике, учёт звонков |
| Авито | пока карточка активна | карточка и отзывы, их читает Алиса | звонки и сообщения в Авито |
| Рекомендации | всегда, но непредсказуемо | отзывы тех, кому вы сдали дом | вопрос «откуда о нас узнали» |
| Ответ Алисы | когда компания есть в источниках ответа | карточки, рейтинги и страницы, они ваши | вопрос «откуда о нас узнали», учёт звонков со страниц |
Что даёт Директ и чего он не даёт?
Директ даёт заявки сразу и ровно до тех пор, пока компания платит за клики. Места в ответе Алисы он не даёт: Яндекс пишет, что повлиять на её ответ можно только качеством содержимого. По нашему замеру 09.10.2026 на 4 запроса для проверки вроде «каркасный дом под ключ пермь» Алиса ни разу не ответила.
Алиса отвечает на вопросы вроде «какую компанию выбрать для строительства каркасного дома» или «лучшие компании по строительству домов под ключ». Список она собирает из карточек, рейтингов, подборок и сайтов. В 16 городах под её ответами повторялись 2gis.ru, zoon.ru, kp.ru, russianrate.com, ratingfirmporemontu.ru, domclick.ru, avito.ru, profi.ru, Яндекс Карты и Услуги, vc.ru, dzen.ru и сайты компаний.
Отключать ли Директ на зиму, вы решаете по своей стоимости заявки. По открытым кейсам 2024–2026 заявка из Директа в стройке стоит 400–1 600 ₽, а заявка, где у человека есть участок и бюджет, обходится в 5–7 тыс. ₽ и дорожает второй год. Страницы с ценой за квадратный метр, сроками и построенными объектами, на которые ведут объявления, пригодятся и для ответа Алисы, потому что с таких страниц она берёт факты.
Что дают Авито и рекомендации?
Авито даёт заявки от людей, которые ищут подрядчика прямо на площадке, и карточку с отзывами, которая остаётся у компании. Эту карточку читает и Алиса. По замеру 09.10.2026 avito.ru стоял среди источников её ответов в 13 городах из 16. Он попадал туда по вопросам о домах, например в Ростове-на-Дону, Уфе и Омске, и по вопросам о банях, например в Перми, Краснодаре и Тюмени. В Санкт-Петербурге Алиса перенесла в ответ оценку «Авито 4,9», в Нижнем Новгороде «Авито 5,0».
Отключать Авито незачем. По открытым кейсам контакт оттуда в стройке стоит 89–870 ₽. Карточку на Авито приведите к тому же виду, что и карточки на Яндекс Картах и в 2ГИС, чтобы название совпадало с сайтом, был указан адрес, а под отзывами о сданных домах стояли ваши ответы.
Рекомендации работают через те же отзывы. Заказчик, которому вы сдали дом, оставляет отзыв на карточке в Яндекс Картах или 2ГИС. Этот отзыв прочитает следующий заказчик, оценку с карточки Алиса перенесёт в ответ, а в рейтингах RussianRate и Re-Grade от оценки и числа отзывов зависит место. Компании, которые работают по эскроу, могут ещё встать в каталог подрядчиков на строим.дом.рф и попасть в бесплатный рейтинг ДОМ.РФ, который публикуют с апреля 2026.
Как найти клиентов на строительство домов через ответ Алисы?
Для этого компания должна попасть в список, который Алиса показывает над выдачей. Человек с участком открывает Яндекс и набирает «какую компанию выбрать для строительства дома» с названием своего города. Над ссылками появляется ответ Алисы, в нём от 2 до 8 компаний, иногда с оценками с 2ГИС и Карт, а под ответом стоят источники. По замеру 09.10.2026 такой ответ был на 41 вопрос из 48 в 16 городах, а в Перми, Краснодаре, Екатеринбурге и Тюмени на все 3 вопроса из 3.
Тюмень, 09.10.2026. На вопрос «какую компанию выбрать для строительства каркасного дома» Алиса назвала семь компаний, среди них Ritex Group, СК Карсикко, СК 100 Домов и СК Гарант. Под ответом стояло 14 источников, в том числе kp.ru, tyumen.domclick.ru и tyumen.ratingfirmporemontu.ru.
Ответ Алисы получают 42% запросов в Яндексе, с этими ответами взаимодействуют 49,5 млн человек в месяц (отчёт Яндекса за 2 квартал 2026). Компанию, которой в списке нет, человек в этот момент не видит. Тот же вопрос задают и ChatGPT. В нашем замере 10.10.2026 он назвал компании во всех 7 городах, от 3 до 8 в одном ответе. Как устроен ответ Алисы и откуда берутся названия, разобрано в материале что такое ответ Алисы над выдачей.
Попасть в источники ответа можно четырьмя способами. Это карточки в Яндекс Бизнесе и 2ГИС с отзывами, рейтинги и каталоги строителей, подборки на площадках и страницы сайта, которые отвечают на вопросы заказчика. По данным «Ашманов и партнёры» от 10.06.2026 до 90% источников ответа Алисы стоят в первой десятке Яндекса (топ-10) по тому же вопросу.
Как считать заявки из нейросетей?
Заявки из нейросетей считают по CRM компании и её учёту звонков, то есть по сервису, который показывает, с какой страницы позвонили. По одной Метрике их не посчитать, потому что переходы из ответа Алисы там не видны. Человек прочитал ответ, запомнил название и позвонил или набрал его в поиске. Такая заявка попадает в счёт, только если записано, откуда она пришла. Считаем мы тремя способами, и все три записаны в договоре.
- Менеджер спрашивает «откуда о нас узнали» и записывает «ChatGPT», «Алиса» или «нейросеть». Слово «Яндекс» без уточнения в счёт не идёт.
- Звонок или заявка пришли со страниц, которые сделали мы, и это видно по учёту звонков.
- Метрика показала переход с сайта нейросети.
Переходы с вашего сайта и с рекламы в счёт не идут. Подходит ли заявка, решают у вас в отделе продаж, где смотрят на участок, бюджет и регион. На этом учёте построены наши условия. Ежемесячная плата (абонентка) начисляется с третьего месяца и только за месяцы с заявками из нейросетей, точный порядок на главной в разделе «Условия». Если заявок за месяц не набралось, абонентка не начисляется, при этом мы работаем в полном объёме. Само условие звучит так: «Приведём заявки из Алисы и нейросетей. Не приведём, работаем бесплатно, пока не приведём». Условие относится к ежемесячной плате: первый этап оплачивается за список работ и от заявок не зависит.
Что сделать до января?
До января нужно привести в порядок то, из чего Алиса собирает ответ, то есть карточки, рейтинги и страницы сайта. В январе «дом под ключ» ищут чаще, чем в декабре, по Wordstat это 338 тыс. раз против 257 тыс. Дату, когда компанию назовут в ответе, Яндекс не называет, и мы её не обещаем. Дел на осень пять, и первое можно сделать прямо сейчас.
- Откройте Яндекс со своим регионом, задайте три вопроса и запишите, кого Алиса назвала и какие источники стоят под ответом. Мы задавали такие вопросы: «какую компанию выбрать для строительства каркасного дома», «лучшие компании по строительству домов под ключ» и «кто строит бани под ключ, отзывы».
- Карточки в Яндекс Бизнесе, 2ГИС и на Авито приведите к одному виду и попросите отзывы у тех, кому уже сдали дом.
- В рейтинги и каталоги подайте заявки. Мы подаём заявки на площадки, которые стояли среди источников ответов в городе клиента; для каждого города список свой.
- На сайте сделайте страницы с ответами на вопросы покупателя, где названы цена за м², сроки, гарантия и построенные объекты.
- В отделе продаж введите вопрос «откуда о нас узнали» и начните записывать ответы.
Первый пункт можно получить готовым. Разбор Geolum по вашему городу приходит за 2 рабочих дня, до созвона и без условий. В нём видно, кого ChatGPT, Алиса и Perplexity называют вместо вас и откуда берут названия, а ваша карточка стоит рядом с карточками трёх названных компаний. Что менять на сайте и в карточках дальше, разобрано в материале продвижение строительной компании после появления ответа Алисы. Ответы по всем 16 городам лежат в исследовании.